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獵頭行業的痛點和挑戰


   《職業經理人周刊》     來源:百度 百家   2019/5/3
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要談獵頭培訓,首先要了解獵頭公司面臨怎樣的痛點和挑戰。培訓是幫助預防問題、解決困難、直面挑戰和提升業績而存在的。開方之前要先把脈,只有知道癥結在哪兒才好對癥下藥。

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獵頭公司的痛點

找對人難

1)能挑選的人本身就不多,以前是招成熟顧問比較難,現在連招新人都越發困難了。看得上的不肯來,肯來的總覺得差那么一點點。

2)獵頭公司越開越多,同質化越來越厲害,很多優秀顧問手上都有好幾個機會。都說顧問最討厭候選人簽了Offer不去,可是在獵頭行業中,顧問自己這么做的也大有人在。結果就是總有那么幾家要受傷。

3)跨行業招人,人家對獵頭倒是有興趣,但是總要先問一句:進來后有培訓嗎?

發展人難

1)既然招人不容易,那么在發展人方面就更加舉步維艱了。好不容易請來了行業對口的成熟顧問,業績不佳,團隊融入度不高,公司文化不適應,1年內淘汰率很高。“外來的和尚,經也不好念”。

2)技能跟不上,對接客戶、BD客戶、Ofer談判無法勝任或獨立完成。看見HR就像看見了老虎,遇到BD任務就像要了親命。老板說顧問不用心,顧問說公司沒培訓讓我怎么做。精力全花在扯皮上了。

3)別說發展,就是每周能完成基本的K門都謝天謝地了,數據不輸入,單子好幾周不出人,業績不穩定。有時分不清誰是“老板”,誰是“員工”;也分不清誰是“Team Leader”,誰是“ Team Member”,需要“好好商量”,員工才能“給個面子”好好做一陣。讓員工成長是需要“推”著的;老板們心累,員工們心里也不好受。

留人也難

1)“什么?我最好的顧問要去做In- house?”

2)“什么?我覺得最不可能走的人竟然辭職了?”

3)“什么?顧問們說只有在大平臺才能有發展?”

以上有哪些問題是大家遇到的呢?我們獵頭公司一直是以幫助客戶提供人才解決方案而立足的。我們自己遇到的恰恰也是“人”的問題。如果我們都沒法把自己公司“人”的問題搞定—找對人、發展人、留住人,如何讓客戶相信我們能解決他們的人才問題?

獵頭公司的挑戰

猜頭顧問年輕化

在過去,一個應屆生成長為一名成熟的顧問可能需要3到5年甚至更長的時間,而如今可能只需要1到2年。我們看到不少90后顧問開始嶄露頭角,有些甚至已成為了百萬顧問。

獵頭顧問專業化

因為競爭的加劇和客戶要求的提升,更多顧問向著更專注(符合FILL原則Function/ Industry/ Level/Location)、更BD導向和更多按招聘結果付費的專業化趨勢發展。

獵頭顧問多元化

最近幾年獵頭行業的急速擴張導致同行業獵頭人才的相對匱乏,再加之不斷上升的人員成本,越來越多的獵頭公司老板們開始吸引其他行業有過幾年工作經驗的優秀人才加入。

從上面的分析可以看出,不管獵頭公司面臨的是痛點還是挑戰,都繞不開個“人”字。雖然我們是獵頭公司,挖人是強項,但光靠請來幾個猛將就能打天下的時代已經過去了。如果還是靠挖對手公司的顧問而不是依靠自己培養我們的競爭優勢在哪里?我們為此補交的學費還少嗎?

而且,如今時代變化越來越快,幾乎所有行業都在求新求變。我們的客戶正在變化,變得要求越來越高,供應商選擇越來越多;我們的獵頭顧問群體也在變,變得越來越年輕,價值觀越來越多元化。我們該怎么辦呢?

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