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作為獵頭公司新人開單難嗎?


   《職業經理人周刊》     來源:百度 百家   2019/5/3
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進入獵頭行業,開單成單是獵頭顧問工作的生命線,更是獵頭顧問自我價值的體現。做為一個獵頭新人,出單真的很難嗎?很多進行獵頭行業和意向進入獵頭行業的朋友所關心的問題。獵頭公司的試用期一般為三個月左右,能不能在三個月試用期內出單,是關系到能不能通過試用期考驗,能不能在這個行業生存下來。以尚賢達獵頭公司為例,在三個月的試用期內,獵頭顧問助理基本上都能出單,表現良好的兩三個的也比較常見,甚至有獵頭新人在三個月中開4-5單的。當然三個月試用期內一個單也出不來,最終被淘汰的顧問助理也會有。

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獵頭顧問助理出單的難與易,是很多獵頭新人比較關心的問題。以尚賢達獵頭公司多年經驗來看,新人在試用期內出單其實并不難,大多數獵頭顧問助理只要做到了以下幾點基本就可以了。

明確的職業目標

做好任何一份工作的首要條件,就是必須職業目標明確;只有真正認可、熱愛的工作,才有可能真正做好。獵頭是一份高成長、高回報的工作,是幫助他人、成就企業并最終幫助自己快速突破、成功的工作;但同時,也是一份高挑戰、高壓力的工作,是需要勇于克艱、奮戰到底方有大收獲的一份工作。如果只是把獵頭工作當作一條暫時謀生的路子、一個短暫的跳板、一次好奇的嘗新,眼光不遠、決心不夠或意志不堅,都不可能做出優秀的業績,不太可能成為優秀的獵頭顧問

二、良好的職業心態

凡是企業放給獵頭公司招聘的獵頭職位,基本都是企業依靠自身招聘團隊在一定時間無法完成的“硬骨頭”,大多時間緊、要求高、難度大。獵頭顧問及助理們,一方面要滿足客戶的嚴格要求,一方面要滿足候選人的較高期望,找到雙方需求的結合點,體現出自己的專業價值。只有具備良好的職業心態,方能迎接這樣的挑戰。良好的職業心態包括:空杯心態,隨時隨地向他人虛心請教學習;主動積極心態,要善于主動出擊,迎難而上,越挫越勇,而不是遇到困難就退縮;自信樂觀的心態,相信自己能夠做到、做好,不要輕易懷疑自己,獵頭工作是幫助和成就客戶、候選人,而不是存在害怕或求人的心態。合格的獵頭顧問、助理,要沉得下心,靜得下氣,耐得住寂寞,抹得下臉面。

三、扎實的專業知識

獵頭是一項專業要求、綜合素質要求雙高的工作。獵頭從業者,一般以人力資源、企業管理、行政管理等管理類專業背景或從事過人力資源相關背景者居多,一般具備了初步的HR基礎知識,但離合格的獵頭顧問專業要求一般還相距甚遠,對于非本專業畢業或非本專業工作背景的新人來說更是如此。這些必備的專業知識包括職位需求分析、人才搜尋、面試測評、薪酬談判、背景調查、職業生涯規劃、企業內部管理、客戶所屬行業知識、職位所屬專業知識等等,都是必須在盡可能短的時間內熟悉和掌握的。這樣才有利于和用人單位、候選人的溝通,得到他們的信任與認可,盡可能地掌控項目進度和效果。

四、規范的操作流程

類似尚賢達這樣的規范獵頭公司,必然都有一套完整的、規范的獵頭業務操作流程,這是從多年的項目操作中總結出來的寶貴經驗,作為一個獵頭新人,應該快速學習、熟悉與掌握,并良好地應用到實際工作中,以保證自己在業務初期盡量少走不必要的彎路。

五、深入的職位分析

企業為什么要招聘這個崗位?職位主要工作內容是什么?該職位在整個組織體系中的位置是什么?職位的主要任職要求是什么?哪些是核心要求、必備要求?有哪些隱性要求?企業文化是什么?客戶、客戶負責人、直接主管的主要特質及用人風格是什么?職位緊急程度、確切程度?對標企業有哪些?我們面臨的競爭對手情況?關于職位本身的需求分析,其實是個長期、動態的過程,不是一成不變的,要多交流、多推敲、多參考、多比較。

六、準確的人崗匹配

適配原則是尋獵過程中應遵循的最重要原則。

做好職位分析的過程,其實就是樹立尋才目標和人才標準的過程,是企業為人才畫像。個人簡歷是求職者的自畫像,一般包括了個人基本信息、工作經歷(任職單位、擔任職位、崗位職責、工作業績)、專業能力、教育背景、榮譽與成就、求職意愿、自我評價等。獵頭顧問的尋獵過程,就是要拿著企業的人才畫像,找到可能的具體人選;拿著候選人的自畫像,辨別真偽,并將其實際特質與企業人才畫像標準進行逐一比對,精準人崗匹配。

除了一些硬性指標外,還要參考一些軟性的問題,比如平臺與環境問題,橘生南國為橘,生北國則為枳。一個長期在外企干得風生水起的高管,有可能在進入民企后就一蹶不振。這不單是能力和素質的問題,更可能是平臺與環境的不同,造成不適應的問題。還要了解風險程度,了解候選人的求職態度、意向、期望,判斷候選人在獵頭項目推進中的風險程度,以及在加入公司后可能存在哪些風險。

七、高效的溝通協調

獵頭工作從某種意義上來說,就是一份關于溝通與協調的工作。與無數的優秀人才溝通協調,與企業內部的人力資源對接人、用人部門負責人、企業負責人溝通協調,與獵頭公司內部的項目負責人、獵頭伙伴們的溝通協調。溝通協調是獵頭日常工作的最基本工作內容。高效溝通協調的基本要求,一是要及時,二是要直接有效,三是要學習換位思考,四是要掌握基本技巧,五是要原則與妥協相統一。

八、強大的執行能力。

作為獵頭新人,必須擁有強大的執行能力,能指哪打哪,按客戶要求、項目要求、規范要求,堅決高效實施;不能拖泥帶水、被動敷衍。要想在盡可能短的時間內出單,比別人進步更大、業績更優,唯有在工作中比別人更努力、更用心、更深入。你對工作敷衍了,結果肯定是工作也會敷衍了你。

獵頭顧問坦率地告訴你,作為一名剛入獵頭公司的新人,只要真正做到以上幾點,開單是件很容易的事,想不開單是件很困難的事情。

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