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獵頭如何處理企業與候選人之間的薪資談判和博弈?


   《職業經理人周刊》     來源:金融階   2019/6/6
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職場人跳槽的目的有很多,在各行各業,面對變幻莫測的市場,都會有人不斷地跳槽。而若說侯選人跳槽是為了職業的轉換提升,那薪資就一定是侯選人跳槽的動力,因為在金融獵頭看來,薪資是一個人職業提升的重要根據。為此,獵頭就需要將候選人的期望薪資傳達給客戶,將客戶能給到的薪資傳達給候選人,平衡雙方做好協調工作。

獵頭如何處理企業與候選人之間的薪資
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一、提前把握市場情況

獵頭怎樣平衡企業與人才兩方的薪資?金融獵頭認為,作為一名專業的獵頭,一定要提前了解各個城市相關行業職位的薪資情況,只有提前掌握市場上大概漲幅情況,才能在推薦過程中為候選人與企業合理的談判,才能幫助企業與候選人取得雙贏的結果。

再加上,在薪酬談判的過程中,不論是企業,還是候選人都會開出自己的條件,比如企業方會給到候選人多少薪資、年終獎金、其他福利補貼等,還有候選人對薪資的期望是多少,是否有其他要求等。金融獵頭建議,在談判薪資的前期獵頭就應該根據企業與候選人給出的條件進行協調。因為即使企業有給出薪資的大概范圍,候選人也有期望薪資的標準,只要雙方有合作意愿,就可以繼續溝通,所以獵頭一定要掌握候選人跳槽的薪酬漲幅情況。

二、客觀地拿出雙方的籌碼

金融獵頭認為,對待這類問題,獵頭們應該透過現象看本質,人才的能力和經驗可以為企業帶去一定的價值,這可以成為候選人的籌碼;同樣企業的發展平臺和福利待遇等,也可以成為企業方的籌碼。但是當企業與候選人雙方僵持在薪酬問題上時,就會不斷地加籌碼失去平衡。由此可見,讓企業與候選人雙方談薪資是很容易談出問題的一件事,在這個問題上只有作為第三方橋梁的獵頭出面解決,才能幫助企業與候選人達成合作。

另外,獵頭作為企業與候選人之間的橋梁,可以根據自己的專業判斷,客觀地拿出雙方的籌碼,協調雙方的需求,提供合理且符合市場行情的薪資,幫助企業與候選人找到更好解決方案。

總而言之,獵頭作為企業與候選人的橋梁,要使兩方達成合作,最好的辦法幫助兩份達到平衡。對于企業方,獵頭要幫助企業對人才的價值進行評估;對于候選人方,獵頭要幫助候選人對薪資、成長空間、發展平臺等進行評估。便以提供合理的薪酬建議給企業與候選人參考。

文章來自金融獵頭,轉載請注明出處!

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