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迪瑞醫療宋潔:依靠自主研發沖破外企壟斷


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2019/12/3
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“若不想被時代拋棄,你只有一個辦法,那就是讓自己不停奔跑。”宋潔在朋友圈寫下這句話時,已是凌晨4點。身為上市公司掌門人,每年拿出一張亮眼的業績單來回饋投資者,對她而言是一種責任。伴隨這種責任感而來的,還有無數個不眠之夜。

“投資者希望上市公司能保持高增長,這種期待是一種壓力,更是一種動力。”宋潔本人正是“不停奔跑”的典型代表。

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從普通員工到上市公司掌舵者,從幾個人的創業團隊到1700余名精兵強將,從業績為零到銷售額逐年大幅提升……在宋潔和迪瑞醫療(300396)的時光日志里,記錄的不只有財富故事,更是一家民企親歷高端醫療器械國產化的時代縮影。

國內首臺采用流式圖像技術尿液有形成分一體機的誕生,尿液分析儀、尿液分析質控液兩項行業標準的參與起草,生化分析領域高通量產品線的研制……作為國內較早一批闖進IVD(體外診斷)領域的“參賽者”,在27年的歲月中,宋潔帶領公司別出機杼。

依靠自主研發沖破外企壟斷

如果你曾去醫院進行過尿檢或血檢,那很有可能已與迪瑞醫療有過“親密”接觸了。

“迪瑞是從尿系列產品的研發和生產起家的,通過檢測患者尿液樣本中的尿膽原、膽紅素、白細胞、紅細胞、血、葡萄糖、酮體等多項生化指標,用于篩查糖尿病、肝膽系統、泌尿系統等疾病。”宋潔介紹說。

據她回憶,上世紀70、80年代在體外診斷儀器未應用之前,我國醫院檢驗科主要通過手工法為醫生疾病診斷提供實驗依據。“比如說,當時檢測糖尿病最常用的是‘班氏法’,但過于依賴人工操作,易造成結果的差異,同時也缺乏規范統一性。”

回溯行業變遷可知,中國的體外診斷業始于上世紀70年代末。但彼時,國內體外診斷產業基礎幾乎為零,醫院檢驗科開展項目時,所用的試劑幾乎全部由實驗室根據國家標準自行配制。即便到了上世紀80年代后,國內生產診斷試劑和儀器的企業也屈指可數,且生產規模小,產品單一。

直到上世紀80年代末,行業迎來轉機。這一階段,我國體外診斷產業駛入快車道,涌現出一大批體外診斷生產企業和進口代理公司,迪瑞醫療便在此時應運而生。

“我們的三位創始人抱著一腔熱血,試圖打破體外診斷產業由國外企業壟斷的藩籬。于是,他們三人在1992年正式成立了迪瑞醫療。”而在迪瑞醫療成立的第二年,宋潔與公司“結緣”,主要負責研發業務。

她的加盟,為迪瑞醫療增添了另一番色彩。往后的7年時間,這個“3+1”的黃金組合正式開啟“加速跑”。其間,公司在成功研制了11項尿液分析試紙的同時,還憑借H-100半自動尿液分析儀及配套系列試紙的發明獲得國家火炬計劃項目立項,一躍成為民族企業創新發展的代表。

2000年,對于迪瑞醫療乃至整個行業來說,都是一個具有特殊意義的年份。

這一年,在海外學成歸來的宋潔出任公司研發中心總經理。同年10月,國家相關部門正式下文,決定淘汰檢驗科部分手工法檢測項目,以改變過往過度依靠手工操作、自配試劑、工作效率低的局面。至此,中國體外診斷步入新征程。

隨著國家政策的層層推進、體外診斷試劑儀器研制的不斷加強,我國體外診斷行業呈現出百家爭鳴的盛況,整個行業逐步進入高速發展期。在一大批優秀的體外診斷民族企業中,順勢而起的迪瑞醫療也愈發獲得市場認可。

時至今日,說起由迪瑞醫療自主研發的體外診斷產品,宋潔如數家珍。她表示,CS-800、CS-6400的研制成功填補了國內空白,CS-9200全自動生化分析檢測流水線及配套試劑質控品承擔了國家“863計劃”重大課題,可為大型實驗室生化檢測提供高效解決方案;更值得一提的是,迪瑞醫療首創的全自動婦科分泌物分析系統更是走到了世界前端,在全球IVD市場留下了“中國創造”的行業佳話。

更令宋潔自豪的是,在與國外產品同等性能的情況下,迪瑞醫療對應產品價格僅為國外產品的50%至70%。“所以說,我們在某種程度上改變了國外產品在國內市場長期高價的格局,同時逐步實現了對進口產品的替代。”

質優價美,也讓迪瑞醫療嘗到了市場認可的甜頭。2019年半年報顯示,公司2019年1至6月實現營業收入4.94億元,同比增長12.48%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.26億元,同比增長24.01%。同時,公司產品已覆蓋國內各省市及全球120多個國家和地區,生化系列產品頻頻入選《優秀國產醫療設備遴選品目錄》。

以“小”化“大”,幫助員工樹立信心

假若成功的作曲家真有黃金定律的話,屬于宋潔的第一條章法便是——信心。

宋潔用一個小故事對這一說法進行了詮釋。在與愛科來株式會社(原日本京都第一科學)的朋友聊天時,對方問道:“我們有一批科學家,而迪瑞研發團隊全是工程人員,為什么你們可以把體外診斷產品做得又快又好呢?”面對朋友的好奇,她脫口而出兩個字:“信心”。

聊到此處,面對記者困惑的眼神,宋潔又說了第二個故事作為上述答案的佐證。

在宋潔擔任公司研發中心總經理后,迪瑞醫療決定向大型醫療器械發起挑戰,而高速全自動生化分析儀則是她比較看好的項目。但僅憑公司的過往經驗,生產小型尿檢儀器是它們的“拿手好戲”,此番轉戰單價高達80萬元的大型生化器械,很多人都心存疑慮。

“有一些同行甚至發出質疑,‘你們迪瑞是做尿檢的,怎么可能做得好生化檢測儀器?’”宋潔坦言,當時甚至連公司總工也直呼“這是一件不可能完成的工作”。

外表優雅嫻靜的宋潔,骨子里實則藏著一股韌勁。而這種特質,令她似乎有了“說干就干,一干就成”的光環。“我接管這個項目半年后,總工跑來找我說,‘宋總,這個項目你不用管了,我現在有信心把它干好’。”而后不久,迪瑞醫療便宣告國內第一臺800速全自動生化分析儀誕生。談及此事,宋潔不禁一笑,說:“我是有秘訣的。”

秘訣并不復雜。她解釋道,醫療器械是一個橫跨醫學、生物學、計算機科學、光學、工程學等多門科學的領域,研發失敗率相對較高。她的小竅門便是把一個大目標拆解成若干個小目標,“大目標容易令人生畏,而小目標則能幫助人建立信心”。

循此邏輯,以學科門類為標準,該項目團隊被劃分為16個小組,由每一門學科中最拔尖的員工擔任小組組長,再讓這16個人負責帶頭分工協作。“其實,這種管理方式叫作IPD(產品集成開發理念),像華為這樣的企業目前也在采用。引入到迪瑞后,我們在儀器開發上的質量和效率突飛猛進。”

宋潔進一步解釋說,不同于基礎科學的開發,體外診斷屬于應用科學。就方法論而言,研發醫療器械和生產產品并無差別,它們都是一個全生命周期開發的過程,因此,每一名小組長實則是一個產品經理。

“我們走的是國產替代化模式,大部分的高端醫療器械已有參照物。既然他們能做成,我們又有何不可呢?”在她看來,從事體外診斷器械的研發團隊具備一定的基礎知識即可,而剩下的,便要交給“信心”。

在總結管理心得時,宋潔言語間深藏智慧,“這個世界上有兩種管理者:一種是‘你畫不好圖紙,我幫你畫’;另一種是‘你畫不好圖紙,我幫你建立信心再畫’。我自然是屬于后者。原因是,我認為一個企業的成功是團隊協同作戰的成果,讓團隊成員獲得成就感,是締造偉大企業的根基。一言以蔽之,即‘成就他人就是成就自己’。”

(來源:上海證券報)


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